朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?

各位村民好,我是村长。
 
今天分享的这个直播案例很厉害!
 
一个卖羽绒服的直播间,开播前半个月,观看人数不过千,日均销售额万元徘徊。
 
但近半个月,每场人气和销售额均突破30万,那她到底做了什么呢?
 
只因做了一件事情,把直播间搬到了零下9°西藏雪山上!
 
 
朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?
 
 
首场雪山直播,当天话题曝光量累计超过千万,登上抖音热门榜,直播间人气最高近40万,三天销售额超过100万。
 
这个账号就是——YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店。
 
今天村长就和大家一起来聊聊,这样一个账号做对了什么?
01 反季营销
大夏天卖羽绒服,大家是不是没想到?
 
关键还在雪山上直播,其中一个直播账号仅8月份就成交超7000万。
1、国货老品牌
说实话我对鸭鸭羽绒服并不是很了解,但是查完资料之后才发现,竟然是一家已经成了40多的国货老品牌。
 
不仅是中国的驰名商标,还曾作为国礼赠送过一些外宾,这足以体现产品的质量。
 
我觉得这是带动销售的基础,如果没有产品的口碑、质量、售后做支撑,纯噱头的搞雪山直播是不长久的。
 
 
朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?
 
2、捡便宜心态
大夏天卖羽绒服,如何才能打动消费者买?
 
冬天的消费核心是保暖防寒的生活场景,但是春夏卖羽绒服核心还是图便宜。
 
而对厂家来说,也有清库存的必要性。
 
否则等到秋冬来临之际,新品上市,之前的款式就更不值钱。
 
所以从价格来看,至少都比应季时候便宜了100-500不等。
02 反差销售
为什么同样是卖羽绒服,同样是拍短视频,直播。
 
换了一个直播的场景,用户关注和销量就上升了一个台阶呢?
1、自然美景加分
相比于千篇一律的室内直播间,更加真实的户外场景,反而吸引用户的关注。
 
尤其是在炎炎夏日,能够看到雪就是一件比较新奇的事情。
 
再加之大西北自然的高山白雪风光,使得直播变得更好看了。
2、自带话题争议
大夏天卖羽绒,还是在雪山上卖。
 
对于吃瓜群中来说,一定会质疑,这到底是不是真的?
 
他们会好奇主播在哪里直播,主播是不是真的在雪山上,甚至会要求主播堆个雪人,给个漂亮的自然风光镜头。
 
 
朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?
 
 
而这对于直播间来说,恰好是真实的自来水,有了自然的互动,质疑、口碑传播、就能获得更多的流量、人气。
3、沉浸式场景直播
羽绒服大家最关注的就是保暖防寒,但是你再怎么说效果好,用户都是无法感知的。
 
所以要给用户造一个感同身受的场景,唤起用户最深刻的记忆。
 
而在户外零下几度的雪山上直播,主播活动还能很灵活,表达还很轻松。
 
这足以体现出,产品的设计和保暖的效果有多好了。
 
这也给了我们一个很重要的提醒,一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。
 
比如为什么在直播间卖水果有时候不如在水果基地卖水果好,为什么在直播间卖鸡鸭鱼肉不如在港口、鸡鸭鱼养殖场更好卖。
 
因为用户心里面认可这种场景,他潜意识里面认为这样的地方的东西才是好的,因为他看得见。
03 矩阵销售
对于某一家店来说,也许因为做对我们刚才说一点,就能给销售带来绝大的提升。
 
但是对于一个品牌来说,单靠这一点是远远不够的。
 
那么鸭鸭羽绒服,为了能够玩好抖音,还做了哪些有助于销售的事情呢?
1、批量授权 搭建账号矩阵
去雪山直播只是鸭鸭品牌众多授权商家的一个,而在抖音上关于鸭鸭品牌的直播账号还有50多个。
 
 
朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?
 
 
其实这还远远不够,按照常理来说,每一个城市的代理商、直营的门店都可以在抖音上注册账号。
 
都能靠本地直播带来销量上的提升,而对品牌来说,也能获得巨大的免费流量曝光。
 
所以如果你是某个品牌的总代理或者旗下有诸多连锁、代理的业务的品牌,建议你立马去让他们把账号搭建起来,然后进行培训、开播。
2、丰富的产品矩阵承接
为了能够满足多种用户的需求,鸭鸭羽绒服还分为男装、女装以及童装品牌。
 
同样也在抖音上搭建了以产品为类目的账号矩阵。
 
这样不仅能满足用户的需求,还能最大化承接自然流量带来的裂变曝光。
 
顺便再说一下矩阵账号的另一种玩法,就是品牌一次性注册十几个账号,在同一地方搭建不同风格的直播间,然后组建不同的直播小组,相互做业绩的PK。
 
所以有时候,你所看到的矩阵,不一定是真的是区域代理商自己创建的,可能就是一个团队在集中运营。
 
那么今天最核心想和大家表达是,每个品牌在通过直播做销售的时候,都要提前想一下,你的产品最适合在什么样的场景中呈现出来,什么样的方式是用户最容易理解和接受的。
 
比如你直接卖扇子,不如一边做扇子卖扇子。
 
你卖纸巾不如直接把直播间搬到工厂流水线去。
 
通过这种方式迎合消费者,构建场景认知,让用户实现所见即所得。

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