为什么别人的店铺能月入过万,而你却不行?

很多人凭着一腔热血做电商,做的店铺却冷冷清清?大概分为两种人:第一是有资本,没方法;第二是有想法却没办法,就是所谓的无资本家。例如,想到了店铺如何推广才能爆单,但是没有推广费用,多大的想法也得有东西支撑。适用于淘宝、京东、拼多多等平台店铺。接下来讲讲为什么你做不好,别人却可以?到底应该怎样运营?
 
为什么别人的店铺能月入过万,而你却不行?
 
一、为什么很多人玩不好?
现在很多人辛苦开起来店铺后,资本家脑袋中第一个想法就是想办法找地方去刷,这是一个相对错误的做法。先反问自己一些问题,你的产品亮点在哪儿?宝贝各方面指标优化了吗?上下架引流方式做了吗?关键词分析了吗?营销文案足够个性化吗?如果答案都是否定的,那么恭喜你,是时候学习了。现在开店玩的是一套系统的运营思维,到底是还得多学多看多思考,紧跟时代步伐,任何时候都不能忽略,何况还是变化如此快的一个领域。
二、好的产品是成功的基础,我们该如何做?
第一,在店铺装修完整的基础上,好的产品应做如下优化:主图吸引人,也是吸引消费者点进你产品的最直观有效的因素;
第二,消费者点进宝贝后,数据显示,直接看评价以及详情页和价格的比较多,所以详情页也需要做优化,最直接的就是突出其外观、材质、特点以及模特展示图,这样才更有可能得到转化;
第三,买家秀吸引与否或好评真实与否大部分确定了你的产品是否会被认可和下单。很多商家都会靠找人补单子来冲量,消费者不傻,是不是真实评价很容易看得出来。
第四,产品上下架时间、标题等优化,应该与主图等优化一并做,你的产品适用群体是哪阶段的人,清楚他们什么时候有时间(比如上下班等),标题又分为关键词、属性词、营销词、长尾关键词等等,每一个词都有它自带的流量,所以通过百度指数、生意参谋等分析词流量,再进行优化。
 
为什么别人的店铺能月入过万,而你却不行?
 
以上又产生一个问题,如何做买家秀?怎样找优质资源?有需求就有市场,所以有了很多的“专业补量”的行业出现,市场大了,易鱼龙混杂,商家也辨别不了哪些是真正有效的,被坑的事情经常发生,悔不当初。而被广大电商商家逐渐接受并运用的网红湾小程序则“别树一帜”,打破了原有商家对原有“冲销量”行业的认识,里面不仅规范,业务也不再单一,直播带货、好物种草测评、买家秀(评价)以及接受商家店铺的主图拍摄,是电商界的福音,所以买家秀如何做还得自己去看。
三、如何推广起步最快最有效?
很多朋友想开店铺,淘宝店铺、京东店铺、拼多多,连抖音和快手的小店也都探索了一遍,问商家问朋友哪个市场好就做哪个。其实做什么店铺得先考虑自己拥有的货源和资本,较稳定的推广方式以及适合你产品销售的商业模式。
 
为什么别人的店铺能月入过万,而你却不行?
 
店铺如何推广最为有效?
第一,每个店铺都会打造爆款来获得更多的流量,一般选择2-3个。利用往日数据(产品PU/VU、转化率、转化-下单率、二次转化率等等一系列数据指标)去判断是否可作为爆款,再花一小部分资金试试水,能够看出这个“爆款”是否真的能爆!不要一次性投入太多
第二,产品内部数据优化,一个产品最直观吸引消费者的地方是主图、详情页、买家秀(评价)以及销量(拼多多、淘宝、京东还有小店等有差异),每一项都需要花时间精力去做。后面两个指标的优化在上面已经推荐过方法,自己抽时间去网红湾小程序摸索。
第三,进行推广后不要停下来,趁着热度好好推一下店铺其他宝贝,并且做好新老用户的维系以及二次转化。
四、懒惰大于一切,你执行了吗?
 
为什么别人的店铺能月入过万,而你却不行?
 
学会了,懂得方法了,但是你做了吗?是否热情一阵,有点成效过后就乐享其成,后续的事情“三天打鱼两天晒网”地处理着,店铺一不行了就又付费推广,循环往复,还怎么成功?成功的人的生活紧凑而充实,“假”成功的人往往更“光鲜亮丽”些。知道是一个层次,做到才最重要,所以想要做好电商,做好店铺,做到成功,还得持之以恒,学以致用,把住了“成功的腿”,还怕它跑了不成!

标签:

上一篇:上一篇:月入1W小白项目拆解!宝妈分享,纯实操!
下一篇:下一篇:小红书中介项目是啥?居然也可以月入20W!