ota线上酒店,仅靠5人小团队月销80万,她是如何做到的?

今天咱们来讲一个案例,90后的一个女生,大学开始创业处处碰壁,摆过地摊,做过电商,最终从一个人发展到5个人左右小团队,月产值在50~80万左右,相信对于很多正在创业,或者是准备找项目换项目的小型工作室以及公司,都是非常具有借鉴意义的。
芳芳的创业经历
 
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提车照片
大家好我是芳芳,90后,大学专业学的电子商务,在校期间就有了创业的想法,和室友趁固定周六时间去卖衣服。因为当时都是学生,不清楚货源怎么弄,刚好朋友妈妈是做服装的,衣服款式可能相对来说老了点。也没想过去分析客户群体,调查市场什么的,后来本没回剩下2000多的库存,最后也只能低价处理给了服装店
现在回想起来,在学校门口卖老款衣服,确实有点不正常的。
 
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摆摊时候的照片
虽然失败了,但仍然没打消我继续创业的想法,所以我在毕业上班之后,我依然还在折腾,
那个时候淘宝无货源挺火的,我也学着身边,去开了淘宝店,然后四处报课,两个月下来人累的不行,好在是学费赚回来了,但是项目在这个两个月操作中明显感觉到,有劲没地方使,你做了很多但是效果微乎其微,索性加上后来补单被查到,店铺权重也没了,就把这个事情给搁置了。
后来找在新的项目的时候,碰巧遇见了现在的王老师,也是带我进入的这个OTA酒店行业的引路人。
 
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开始我也并不怎么感兴趣,因为没听身边人说过这个事,我也开始自己上网了解这个东西,但是我发现网上做这个的并不多,因为都知道信息越少,证明做这个事的人越少,那么我么机会就越大。在加上我看王老师的店铺,一天过万的盈利,说不心动是假的。
 
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在后来的了解下,大概弄明白了这个项目的基本盈利模式,不光投入资金少,而且不需要什么动脑子的事,关键就是听话执行照做就完事了。
其实我接触线上酒店代理这个项目也就一年左右,在去年的时候跟着王老师学习了2个多月,虽然累,但是看着一天从几十到几百再到万的进账也值了。
 
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后来就把工作辞了开始全职操作这个项目,在后来的半年里,从单打独斗发展成了现在的5个人的小团队,这次也是受王老师邀请,来分享下我们几个人的运营经验,以及团队的基础搭建,有说的不好的地方还请多多包涵。
 
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工作室照片
我们工作室是自己老家(许昌)的房子,有两个合伙人是之前的朋友,另外是两个是在本地招聘的,底薪+提成机制,在许昌这个地方用人成本其实非常低的。2500~3000就可以了。提成为运营总营业额的提成,一般是3个点以内。
我们这边做酒店的很少,有销量的酒店差不多在70多家左右,主要集中到沿海一带的城市,广州、珠海、山东这些,协议价为主,也有少量的高星级搬运。
平时主要是做一些基础房型,高端的房型要到旺季之前提前布局。去年10月份,国庆小长假旺季,一个月下来做了有90多w。
目前员工的业绩虽然稳定,但是多数成交还是在我这边,员工普遍都不高,技术方面就不在各位大佬面前透漏了。主要还是讲一下小团队的搭建。
 
ota线上酒店,仅靠5人小团队月销80万,她是如何做到的?
只说几个比较核心点。
1、 主要的资源对接要掌握在自己手里,已经对接好的酒店等,繁琐性的工作交给员工,让自己的时间做一些更有价值的时。
2、 基础后台操作、上架、报活动等等这些交给两位合伙人去做。
3、 筛选资源,拿最低价,这些是每个人都要去操作,但是对接好的资源一定要把握到自己手里,(再强调一次)我是在这上面吃过亏的。
4、 公司资金财务方面,是我一个人亲力亲为,后期考虑招一个财务。
5、 管理方面,其实市面上大多销售公司喜欢定月计划,季度目标,这样时间太长,员工容易懒散,我这边采用的就是周计划日计划,每天需要合作至少1~2家酒店,价格必须要低于0TA外网的80%,1家是保底,合作越多奖励越多。完不成有惩罚,小奖小罚非常有效果。
6、 所有流程都要知悉,掌握每一个员工的情况,工作内容,我的定位就是既是一位管理者亦是执行者,切记不要甩手掌柜,不要放权太多,核心资源掌握到自己手里,不然小员工出现了歪心思,单干,那多团队来说,必将是一个巨大损失。
未来规划
近三个月的话,考虑招一个人做财务,运营团队基本上不会有太大的变动,先把目前的情况稳定住,两位合伙人跟员工的收入还有很大提升空间。
生存道路上谋发展,不要想着一口吃个胖子。
后续要以这四个人为核心去带新人,准备在今年年底把新的办公场地找好,然后再招几个有能力的人慢慢培养,明年就搬过去。预计发展成为一个10人左右的小公司,还希望到时候北凰的王老师能够多多帮扶。老师v公号:港妹OTA
 
 
ota线上酒店,仅靠5人小团队月销80万,她是如何做到的?
 
首先感谢芳芳同学的分享,作为一个95后的小姑娘,一步步走到今天,确实挺不容易的,当然这和芳芳同学背后付出努力是成正比的。
另外就是芳芳对于搭建小团队提出的几点理念也是非常不错的,1、掌握团队核心资源,2作为团队领头人以身作则熟悉每一步流程,3,资金流把握在自己手里,4,以短期任务考核员工设立小奖小罚。
这些都是对于一个创业团队初期建设的宝贵经验,多总结,多复盘,学习同行,再去实操,周而复试!最终都会有不错的结果!

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