1天抖音销量6.7w单,它们怎么利用“懒人经济”引爆销量?

最近抖音上有哪些热卖好货?又有哪些爆品推广的方式可以学习?
飞瓜数据统计了8月16日-8月22日的抖音商品榜:诺特兰德多维维生素片 、KF94口罩、珍视明小黄鸭清洗液 登上榜单top3。
除此以外,我们发现“懒人经济”逐渐渗透到抖音平台。“懒人们”所崇尚的便捷轻松、休闲惬意的生活方式,成为商家达人推广商品的主要切入点。
一起来看看最近的爆单黑马是如何玩转“懒人经济”的吧!
一周销量20w,“懒人清洗”加速用户种草
上周,这款小白鞋清洁泡泡粉 刚开始推广便引爆热度,1周销量20w,其中视频销量高达99.7%。
 
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其中,播主 一只阿吖吖 在8月16日发布的带货视频和我一样懒得刷鞋的,可用用它,省事还方便 视频点赞23.7w,预计视频的带货销量有7.7w。
 
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视频详细演示了产品的使用方法,包括商品的用量、鞋子的浸泡时长、冲洗方式等,同时还突出商品不伤鞋子的特性。
 
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翻看销量较高的视频,拍摄的方法都比较相似,并在标题中突出了“懒人清洗”,更容易击中目标用户的需求痛点。
 
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结合评论热词,可以看到“干净”、“好用”等词出现的频率较高,正向的反馈可以加速观众的种草过程,更好促进转化。
1天卖出6.7w单“一人份”满足尝鲜心态
除此以外,我们发现8月22日当天有多款火锅底料登上商品日榜,成为近期新晋爆品。
其中这款重庆佳仙老火锅底料 更是1天卖出6.7w单,登上商品日榜top2。
 
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可以看到,当天商品的起量主要来自播主蹦蹦妈 的推广,预估销量3.9w,销售额5.9w。
 
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我们注意到,该场直播共上架了6款火锅底料,累计销量超10w单,为直播间贡献了63%的销量。
 
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值得一提是,该商品在标题中突出了“懒人小袋”、“一人份”等关键词。不但方便用户尝鲜,也让商品的场景化需求更加明确。
结合10袋起拍的推广策略,很好的推动了商品的整体销量。
 
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从成交画像来看,该商品以41岁以上的女性用户为主,且对餐饮美食的兴趣较高。
而商品主要由粉丝量小于10w的美食、生活号推广,说明该商品也适合小号推广。
 
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以上就是本期商品榜的内容,最后为大家总结一下本期热卖趋势和推广技巧 :
– 总结
1. 生活节奏加快,“懒人经济”盛行,在推广商品时突出方便、节省时间等要素,可加速种草过程。
2. 独立小包装方便用户购买尝鲜,结合“X袋起拍”可有效提高商品整体销量。

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