新进场的商家要如何做电商直播呢?

作为当前最受瞩目的直播方式,电商直播在2021年即使受到严监管,但依然有不少人进来这一竞争激烈的市场当中。然而不少新进场的电商商家对直播一窍不通,往往会吃不少不懂直播的亏,那么商家要如何做直播呢?
 
新进场的商家要如何做电商直播呢?
 
1、确定直播定位
在直播之前,商家如果没有明确的定位,接下来的一切都是稀里糊涂的。
商家做电商直播可以是带货,也可以是种草,不过在没粉丝的前提下,建议商家先做种草定位,吸引更多用户。
2、组建直播团队
在确定定位之后,主播招募也要提上日程了,商家根据确定的定位来招募满足需求的主播,毕竟专业的主播增粉比较容易。同时,直播团队的客服、场控、运营、策划等不同职责的人员也同样找到。
3、策划直播脚本
直播脚本包括直播方案、互动方案、宣传方案等,其中宣传方案的内容有宣传文案、发布渠道(建议到一些大流量的平台去宣传)、海报创意、短视频等,互动方案包括活动、时间、话题等。
4、准备直播平台
当前电商直播平台有淘宝、抖音、快手等,这些平台的流量都比较大,但竞争也比较激烈,这些都是公域流量平台,商家可从中获取到更多流量。而私域电商直播平台譬如欢拓云直播、微信等可以助力商家提高复购率和运营私域流量,提高转化率。
不是每个主播都是薇娅李佳琦,也不要因为一两场难看的销量数据,就否定电商直播,商家要做的是坚持和不断优化电商直播的流程和内容。

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