如何看待抖店无货源和抖店趋势

如何看待抖店无货源和抖店趋势

抖音小店是一个新的平台,也是一个趋势和方向,抖音也一直都在为抖店逐渐铺路,扫清障碍,对第三方链接进行管控。抖音日活跃度过4亿,如此庞大的流量池,抖音也开始运作属于自己的一个购物平台。
现在短视频和直播带货是未来的电商发展趋势,越来越多的人熟知短视频购物,将来会达到高潮,要把握这当中的红利。而现在抖音就像刚开始的淘宝和拼多多,入驻卖家少,买家多。相对来说一个新的平台来说,规则也并不完善,坑也比较多,动不动就会违规和扣钱。做的早的商家已经赚的盆满钵满,而有些商家被各种违规扣分封店。
抖店是一个新的平台,但是无货源模式是很早之前的模式,,和淘宝无货源这些都是本质上都是差不多的,利用软件采集淘宝、拼多多、1688等这些平台的宝贝,加价之后上传到抖店,不需要自己做视频和直播推广,采集的产品在加入精选联盟之后再设置一定的佣金,一部分的达人会利用自身的流量,然后从精选联盟选择我们的产品进行推广,我们自己也可以主动找一些达人或者种草的作者让他们帮我们推广,进行成交转化订单,达人会获取相应的佣金,我们也从中赚取利润。出单之后再从淘宝拼多多等找到相应的产品拍单发货就可以了,填写客户的基本信息,上家会自动给客户发货。
抖音小店一个店铺是需要缴纳保证金的,保证金是2000-2W之间,销售的类目不用,保证金不同,但大多数都是5000的店铺保证金,这也是前期做店必要准备的一部分资金。
目前这个项目刚开始做,前期数据不太稳定,所以多开几家店铺,简单粗暴模式一个人的话是可以做3 4家店铺的,精细化运营店铺1-2家就可以。关于利润,都是在10%-30%,具体看产品,有的产品可能会更高,一个店铺现在月入平均都在3000-10000。

如何看待抖店无货源和抖店趋势

抖店选品

选品是重中之重,怎么强调都不过分。有时候品选得好,其它运营动作弱点都能打造爆。

选品没有万能的心法,这是一个科学与艺术的结合,但有一定的方法论。

这里简单说一下道的层面吧,抖音的电商生态才刚开始,消费者对抖音电商的认知还没发展到特别成熟的地步,有些特定的品类暂时还不会接受,比如大牌家电大部分还是会选择在京东购买,随着抖店慢慢发展,消费者能接受的品类会越来越多,所以我们选品的时候要思考平台的趋势。细品细品

我们可以通过数据平台知道现在在抖音上出量比较大的品类是哪些,这些可以给我们选品做参考。这一点也是市面上大部分人选品的方法,可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争

这里也可以简单说说我的选品心得:

(1)功能性比较强的,频率比较高的,比如日常百货类;

(2)刚才说的数据平台,同时也参考其它电商生态(亚马逊、TB,PDD,JD)卖得比较好的产品,概率比较大;

(3)比较独特有趣的产品,这类产品瞬间流量大,不过有可能持久力比较短;

(4)应季类,现在需要或者马上需要,特别是后者,这类是特别符合抖音特性的;

(5)视觉体验类,在视频中展示更有吸引力,更能引起消费者的消费冲动;

(6)热度流量周边产品,比如明星周边,话题周边的;

(7)非标品;

(8)大众产品,受众广;

(9)利润空间大的,客单价100元以下(某种程度来说比较好一点);

适合新手的:家居百货,礼品箱包,小家电,3C数码…
纯粹的无货源玩法,只是跟之前的淘宝无货源等不同的是,选品思路和运营方式有很大出入。其次就是抖店的售后问题很少,开店之后,刨除垫付资金,也没有别的花费,这个项目的话不吃人力,不需要花费太大精力,属于轻资产低成本回报不错的项目。
目前这个抖店无货源项目市场上只要很少一部分开发和熟悉抖店运营。软件方面我们公司也自主研发有上货,如何选品之类的软件,功能已经完善。
抖音是有做电商平台的能力和野心的,而现在抖音正大力扶持,而抖店无货源市场近乎于空白,后续发展空间非常大。

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