抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?

看看数据,研究下抖音直播流量现状,写点东西总结下。
 
前两天看了刘润老师的公众号文章,10万+的阅读,推荐大家做抖音电商,感觉大势是不是就快要来了。
抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?
抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?
文中提到了两个案例:
 
一个是:做枕头、日常家居的品牌——翼眠
深耕抖音多年,所以在抖音电商出来之后,能迅速抓住机会玩转雪球,
一个是:美妆品牌——奥伦纳素
入场抖音,从天猫来的移民,天猫上两家店销售额都过亿。2月中旬开启了抖音自播,到3月份销售额就突破300万,5月破千万。
让我们来看看这两个案例的数据,先看下翼眠:
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抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?
数据来自抖查查,下同
从图中看出,翼眠官方账号半年有5000万左右的销售额,直播场次200场,对于品牌自播账号,有这样的成绩还是非常不错的。
那么这个账号有哪些值得学习的地方呢?
从刘润老师和品牌方老板的对话了解到,他们对短视频引流的研究比较多,拍了大量的片子,曾经蹭到了一个抖音的热点“教我怎么洗脏枕头”,当天有了几百单销量,然后逐渐找到了短视频的门路。
 
来看下这个账号的短视频数据:半年发布了接近400多条视频,平台每天要发两条多。
其中大部分是不太起量的视频,但是品牌方坚持不懈的更新测试。其中量最大的十几条国货之光,和国货匠心标题的超过1分钟的长视频。
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问了一下品牌视频广告业务(杭州爱拍)的负责人,这样一条视频的制作价格在3-5万左右。
其实每一个自播的直播间,都需要几条这样给力的视频,将品牌的文化、产品力、形象戳住。
好的内容,重在“打磨”,不能以简单的价格来衡量,做到了就是无价的内容。
再来看下另一个,奥伦纳素:
首先看了一眼傻住了,近期的数据不太理想。
最近十几天直播间平均销售额在1万左右。感觉账号还没有度过新手期的样子。
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然后再看下最近几个月最好的直播数据:
整体来看5月份的数据比较好,应该是8月16日大促当天接近150w的GMV之后就跌到1万左右的日销售额了。
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难道是816的活动太狠了,把粉丝的购买力榨干了,导致之后的直播数据表现差,平台不给推流了?
刘润老师只对该账号5月份做对了什么进行了总结,并没有对近期的账号出现的问题进行分析。
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从原文中可以看出,5月份的引爆是因为一条爆量视频
那近期的直播间数据低迷是因为什么呢?
同样也是视频方面出了问题,近期的视频数据有点惨淡。可能是没有用心去做内容,所以打动不了观众。
 
抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?
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其实这里很想问下品牌方,你们在视频上面投入的心思、人力、资源到底有多少,找一些之前的素材混剪一下,一天可以做几十条,但是有用么?
不如从策划到拍摄再到剪辑精心的制作几条,可能结果就会大不一样。
再来看看最近带货比较猛的一个主播,方琼:看看为什么她就可以一直将直播GMV保持在高位。
虽然达人直播间和品牌直播间有不小的区别,但是有一些直播的要素是相通的。
抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?
 
方琼8月24日的一场直播,GMV有600多万,我们看下流量曲线,是越走越高的一个态势。
为什么能有如此效果,看下图中下方的流量来源趋势变化。随着直播时间的推移,视频推流的占比越来越高,这和大部分的直播间都是不太一样的。
 
抖音品牌自播数据拆解:持续高GMV的直播间都作对了哪些事?
 
方琼在这场直播前准备了不止一条预热视频,而且都爆量了,一条是围绕自身的一个故事,同事们都打听问自己为啥快50了还这么年轻有活力,秘密到底是啥?
——直播间分享。
这个内容对于主播来讲,太有说服力了。
确实比同龄人年轻太多,有活力的多。
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这就是优质内容,而且和直播间要卖的产品针对性十分强,自然有非常好的爆发效果。
另一条就是头部主播经常会有的跳舞视频,引流直播间。这个比较普通,就不过多分析。
同时直播过程中的几条切片视频,也有一条爆量,6万多的点赞。
一般做直播有一条视频爆量就已经难得,方琼这场直播有3条视频爆量。当然,直播间里面的人会越来越多。
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同样的人,同样的场景,为啥有几条爆量,有几条没爆。核心区别在哪里?还是内容本身够不够好,能不能将用户带入,能不能激发认可和购买欲。
ps.我们从去年年底也开始做抖音小店无货源店铺自播,目前月销售额基本都稳定在300W+,最新的抖音小店运营、抖音直播间玩法、抖音电商新政我也会第一时间在朋友圈圈分享,欢迎围观。

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