正在努力变成天猫京东的拼多多——即将再次短兵相接的传统电商

必须承认,拼多多的崛起是中国传统电商行业发展史的一个奇迹。而且是难以复制的一个奇迹。

正在努力变成天猫京东的拼多多——即将再次短兵相接的传统电商

拼多多

从成立公司到上市,刘强东的京东用了10年,马云的淘宝用了5年,而黄铮拼多多仅用了2年多。从2019年开始,在资本市场的反复唱空下,拼多多股价一路猛进,从2019年7月的20美元上涨到如今的200美元,短短一年多时间内,市值就暴涨了10倍多。

正在努力变成天猫京东的拼多多——即将再次短兵相接的传统电商

京东平台

正在努力变成天猫京东的拼多多——即将再次短兵相接的传统电商

天猫平台

拼多多用远小于天猫京东的时间成就了自己的商业帝国。拼多多的崛起和两个重要的因素相关:收纳被淘宝系放弃的小品牌,抢占天猫京东所触及不到的下沉市场。

而且这类小品牌多是垃圾袋、纸巾这类标准品,因为质量和功能都差不多,也很难做出品牌价值,同时也是制造业里产能最过剩、竞争最激烈的领域。天猫发展壮大后,在淘宝的部分中小卖家逐渐边缘化,买流量氪不过天猫的大牌,只能无奈出走淘系,触网拼多多。这类产品都不看品牌,消费者更看重使用价值,而且淘宝系不给这些品类引流,这是拼多多的契机。

下沉市场,一方面指的是淘宝消费升级后,那些被放弃的低端消费者市场,另一方面,指的是过去电商一直打不进的“五环外”。阿里、京东也曾经高调进军农村市场,先后在农村疯狂刷墙打广告,但都于事无补。原因在于,传统电商使用的“搜索”逻辑,就可以把50%的网民拦在门外,但是拼多多的拼团低价,确实打开农村网购之路的密码。电商的本质是人与货的连接。淘宝和京东等平台的使用逻辑,基于消费者主动搜索商品,是“人找货”的过程。但实际上,搜索这个行为本身,就有很高的门槛。农村的文化水平较低,对互联网的认识较少,网购的门槛极高。很多人都是选择线下消费为主,而拼多多彻底改变了这一现况。

以上便是拼多多崛起的天时和人和。

但是一直致力于三四线战场的拼多多也即将迎来了很天猫京东的正面冲突。拼多多前几年的突猛飞起与避开天猫京东的主战场相关,一直低调发展,猥琐发育,靠着下沉积力,但是三四线市场逐渐成型,拼多多的发展也开始滞于平缓,如果要进一步突破,只能向上走,这无疑就是要直接对上天猫京东的主战场了。

于是乎,拼多多哦开始致力于引入各种大牌进入,在最近“二选一”撤销之后,拼多多却加紧了招揽品牌的步伐,拼多多“官方旗舰店”标识的店铺中,已经包括阿迪达斯、强生,联合利华等品牌。也有大牌以一种暧昧的方式进入拼多多。比如说手机品牌荣耀和小米,官方实际进驻、但以经销商名义对外宣传,而这是拼多多妥协的表现,哈哈,这些品牌也是非常的狗啊,想吃肉又想体面。

另外,拼多多还热衷于以拼团、低价的噱头挑战大牌,名单包括特斯拉、苹果和茅台,每一次交锋都成为佐证拼多多“打到骨折价”的公关宣传利用这种大牌的噱头进行炒作,一方面给拼多多引流,一方面也给消费者营造出大牌纷纷入驻的现象。

说一出比较有意思的事情,2020年7月,拼多多的首页推送了“特斯拉Model 3”的促销广告,万人团价比官网直降了4万块。“拼多多开拼特斯拉”登上热搜的第二天,此次引出历来就蛮横无理的特斯拉官博大怒,下场亲自跟拼多多划清界限,为此特斯拉大中华区总裁朱晓彤还特地转发了声明,精准补刀了一句“大家别上当”。但是结果是徒然的,拼多多不止是成功拼到团,还成就了拼多多“任性补贴”的美名。

曾经的拼多多侧重于爆款逻辑,通过短期内各种资源倾斜,“价格”的权重更高,价格越便宜、销量越大,给到的流量就越大,这就成了促使商家降价的天然动力。但每一款新产品,都要经历这么一个过程,很多品牌商家自然不愿意入驻。毕竟实际破坏了品牌印象。

但是曾经爆款为王的拼多多,也悄悄加重了店铺的流量倾斜,大品牌的运作和小品牌小商家不一样,他们都是将店铺作为一个整体:通过单个爆款降价引流,炒旺店铺的人气,再通过其他毛利更高的单品盈利。同时每次花钱营销所吸引的客流,都能不断沉淀在自家的店铺里,成为隐形的“品牌资产”。用户界面店铺的露出增加,商家侧增加对店铺指标的考核,都意味着店铺权重已是自然流量权重的一部分,让拼多多的运营逐步从单品逻辑过渡到店铺逻辑。

拼多多一直中国老百姓心目中的10元店,一直是低价,实惠的代名词,但现在也面临着消费者升级的上升阶段,往后估计要和天猫京东短兵相接了,目前来看,暂未有特别明显的成效,但是拼多多以往的战绩卓越,很难说后期没有有什么特别大的发展,就让我们拭目以待吧。

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