做生意有什么好的方法(做生意的思路)

说起如今这个时代的变化不可谓不快,若说起其本质,最主要的还是因为电商已经从图文时代升级到直播时代了,说到这里可能会有人表示,直播的本质究竟是什么呢?首先,图文时代靠的是商家的P图能力,而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品,任何美化都是苍白的;这是根本的区别!
做生意有什么好的方法(做生意的思路)插图
毕竟在未来,消费者不仅需要尽全尽美的看到产品,还需要看到整个产品的生产过程,而且随着5G和视频媒体的发展,未来的商业将越来越公开化/实时化/透明化。一切都是变的可视化,直观化,追踪化,无论商品还是人,都必须要有足够的勇气直面你的消费者。
做生意有什么好的方法(做生意的思路)插图(1)
其次,在图文时代,我们进入一家店铺首先看到的是货品,而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人,也就是说,主播这一角色将扮演越来越重要的作用,今年双11期间最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数认别达到了3683.5万人和4315.36万人。
这说明电商正在从以“产品”为核心,升级到以“人”为核心。在以产品为核心的时代,我们需要不断的美化产品,降低产品成本,提高产品利润率。而在以“人”为核心的时代,我们需要不断美化“个人”,提升人的人格魅力,塑造人物的传奇性。也可以这一理解:未来的商业,“谁在卖货”往往比“卖什么货”更重要!
做生意有什么好的方法(做生意的思路)插图(2)
随着抖音快手等直播媒体的发展,这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的主播就会出现。未来的商业比拼的,不再是品牌策划能力,而是你能不能在消费者中具有极强的号召力,从“做产品”到“聚群众”,这也是商家能力的升级!另外,大众的注意力将从对产品品牌的信赖上,转移到对主播的信赖上。
做生意有什么好的方法(做生意的思路)插图(3)
直播经济,网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。
未来的商业,人的信用将大于品牌的信用。这背后反映的是商业逻辑的彻底变化:传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心。
做生意有什么好的方法(做生意的思路)插图(4)
最后,这些善于圈人的网红诞生之后,他们不仅能随着随地发起一场场购买狂潮,更重要的是,他们还可以联合粉丝向厂家定制产品。
上一篇:上一篇:黑石集团拟以5港元每股的价格收购Cititrust间接持有的SOHO中国28.56亿股股份
下一篇:下一篇:液压工具(如何正确选购液压破拆工具)